九月份，南航新疆分公司緊緊抓住貨運市場持續走旺的商機，通過打造精品貨運航線、加大客戶開發力度、實施階梯式運價管理、推出“一票到底”聯運產品等措施，積極創新營銷理念，努力拓展銷售渠道，使貨運收益一路攀升，首次創下月收入突破千萬元大關的經營佳績。

    巧借力，打造貨運精品航線。

    9月正值新疆舉辦“烏洽會”和中國傳統佳節中秋節，空運市場運輸需求日漸旺盛，北京、廣州、上海、深圳等多條航線艙位緊俏。貨運部通過詳細分析歷史數據，結合當前市場現狀，將由寬體機型執飛的北京、廣州等航線列為貨運精品航線，制定品牌營銷措施，細化操作流程，做好內部銜接，全力提升服務和收益品質。同時，通過持續落實代理人、大客戶定期走訪制度，加大了市場開發力度，在和田機場、伊寧機場各新增一家大客戶；借新疆召開烏魯木齊貿易洽談會的契機，積極向全國及世界各地參展商全面推介包括南航貨運網絡中轉產品在內的各類貨運產品，收集整理了一批有合作意向的企業名錄。借“雙節”客貨運火熱勢頭，新疆分公司開發了一批潛在客戶和貨運市場，為推進貨運品牌建設打下了堅實的基礎。

抓運價，創新聯運貨運產品

　　為穩步提高貨運收益，新疆分公司制定并實施了“階梯式提價限量”的運價政策，通過有效利用運價杠桿，尋找運量和收入的最佳平衡點，在對市場進行實時監控的基礎上采取靈活運價策略，使航線收益品質上升到一個新的臺階。針對貨源多集中在疆內各地州的特點，配套推出疆內“一票到底”聯運產品，將大批疆內特產經由烏魯木齊運輸到全國各地。9月，疆內聯程貨物運輸量較去年同期增長49.1%，收入增長72.4%。隨著營銷策略的調整，主要競爭航線市場份額和產投比快速回升，穩步提高了貨運收入水平。

創新高，刷新日運輸貨郵記錄

　　9月是新疆航空貨運市場的傳統旺季，新疆分公司緊抓“中秋”、“國慶”等銷售機遇，將組織大宗貨物作為銷售突破點，新開發了枸杞、紅棗等大批量貨物品名，與若羌縣紅棗經銷商簽訂了年運輸紅棗500噸的運輸協議；通過分批次、有針對性的組織不同種類貨源，有效錯開貨物運輸高峰期，穩定貨郵運輸量，以充分利用航班艙位。同時，還主打節前禮品運輸，組織大批量瓜果、月餅、羊肉等貨物通過南航航班運送至上海、廣州等地，在為客戶傳遞節日祝福的同時，也創造了可觀的收益。9月，南航新疆貨運貨郵運輸量同比增長61.9%，貨郵市場份額穩占52.98%，實現收入1003.1萬元，創下近三年來貨郵月收入最高值。在中秋節前，更是以單日運輸160噸貨郵的業績刷新歷史記錄。

　　隨著新疆航空貨運市場逐漸步入生產淡季，新疆分公司將按照股份公司提出的“把10月作為旺季來抓”的號召，加大國內和國際貨物組織力度，通過唐翼系統、代理人分銷網站定期發布艙位信息，抓好大宗貨物組織、挖掘大客戶資源，多角度、全方位開發貨運市場，以優勢運力、合理運價和優質服務，全面以赴將淡季做旺、旺季做實。