“抓住一帶一路契機 聚焦硬仗謀篇布局”，這是1月27日東航西北分公司市場銷售部2015年度工作會議的主題。通過傳達和貫徹東航股份公司和營銷委以及東航西北分公司工作會議精神，對標2014年各項任務指標完成情況總結(jié)經(jīng)驗，剖析問題。圍繞2015年分公司和營銷委的幾項“硬仗”，市場銷售部也給出了一個較為明確清晰的攻堅克難的方向、方法和“路線圖”。

    近年來，隨著東航不斷加大對西北市場的運力投放，完善西安區(qū)域樞紐建設(shè)，到2014年底，擁有的空中客車系列飛機從五年前的27架增加到目前的44架，2015年還要增加5架。通航點由50個點增加到目前的72個點。國際和地區(qū)由4個增加到8個。航線80余條，O&D航線587條；市場銷售部在股份公司和分公司黨委的正確領(lǐng)導下，圍繞“深耕細作、高效精飛”的方針，打造樞紐，完善架構(gòu)，強化航線網(wǎng)絡(luò)布局的深度和厚度，使新增運力得到有效的消化，同時加強渠道建設(shè)，拓展營銷思路，著力提升航線盈利經(jīng)營能力，保障航班正常運營和收益的最大化。2014年客運經(jīng)營數(shù)據(jù)中的多項主要考核指標均有大的提升，在股份公司各分、子公司績效綜合考核排名中排名靠前，較好的完成了年初制定的各項運輸生產(chǎn)任務。

    隨著2015年新增運力的不斷投入使用，以及春運旺季的到來，銷售部將面臨更大的銷售任務的壓力，對此，部領(lǐng)導鄭重表態(tài)：堅持以分公司和營銷委工作會議精神為指導，立足樞紐建設(shè)，抓住“一帶一路”契機，聚焦績效指標和幾項“硬仗”，抓落實、重執(zhí)行。具體舉措，一是爭取關(guān)鍵資源，優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)布局，強化樞紐地位；二是積極爭取增量時刻，用好存量時刻，提高執(zhí)行率和市場份額；三是創(chuàng)新求變，精細管理，發(fā)揮好微信、微博等自媒體平臺，制定切合大眾需求的營銷產(chǎn)品，打開東航直銷的全新市場；四是加強與“絲綢之路”沿線營業(yè)部的協(xié)調(diào)配合，打造高端旅游產(chǎn)品，爭取更多客源，提升整體產(chǎn)投比；五是加強國際航線銷售，提升國際航線盈利水平；六是細分客戶群體，做精做實客戶品質(zhì)；克服短板，多方協(xié)作，做好電子商務平臺各項業(yè)務的管理和支持工作；七是夯實基礎(chǔ)管理，強化能力培養(yǎng)，深化全員績效考核制度以及考核標準，真正做到強激勵、硬約束，為順利完成2015年工作任務指標提供有力保障。

　　東航西北分公司黨委書記杜冬升積極評價了2014年的銷售工作，面對今年錯綜復雜的國際國內(nèi)形勢給市場帶來更大的不確定性和變數(shù)，他勉勵銷售部要轉(zhuǎn)變思路，適應這種經(jīng)濟新常態(tài)，迎難而上，轉(zhuǎn)危為機，抓好班子、帶好隊伍、做好業(yè)績、廉潔敬業(yè)，帶領(lǐng)大家群策群力，攻堅克難，迎接挑戰(zhàn)，取得更大的成功。