中國民航報 中國民航新聞信息網 記者 許曉泓 通訊員劉佳 報道 增加國際包機、加強艙位管理、提高飛機日利用率、加強銷售網絡建設……今夏市場旺季到來之際，東航武漢公司以上述營銷舉措，在7月取得開門紅，累計實現贏利突破5000萬元，達到5501萬元，同比減虧增盈7300余萬元，創歷史最好水平。而其多項指標也均刷新自身月經營記錄：波音飛機與EMB145飛機的平均日利用率同比分別增長7.3%與13.6%，總飛行時間同比增長48.2%；平均客座率達到82.63%，同比增長8.7個百分點；運送旅客30.2萬人次，同比增長59.2%；實現主營收入2.67億元，同比增長118.8%。

　　根據東航總部“ 飛機向核心市場、關鍵市場集結，飛機跟著市場走”的整體戰略部署，東航武漢公司市場營銷部就7—9月航班計劃的編排進行了多次研究，其充分利用四川公司航線網絡的優勢，合理統籌運力，科學調整航班，提高運行效率，加強運價管理，提升收益品質，加強網絡建設，開發新興營銷渠道。

　　為提升航班邊際收益，東航武漢公司與相關旅行社、包機公司談判，在7—9月增加了廣州—菲律賓宿霧、廣州—泰國蘇納塔尼、武漢—呼和浩特—韓國濟州、武漢—日本大阪及武漢—日本靜岡等國際航線的加班包機，共增加飛行時間570小時，預計可增加營業收入2000—3000萬元。同時其對青島—大連、武漢—三亞等飛機利用率偏低的航線進行了適當調整，加密武漢—上海、武漢—海口、武漢—昆明等航線，提高了飛機日利用率。7月份波音飛機利用率平均提高約0.8小時/架，同比提高約7.5%，達到11.4小時；EMB145飛機利用率同比提高約13%，達到7.7小時。

　　在新開航線、提升運力的同時，東航武漢公司還以加強艙位管理、加強銷售網絡建設以及做好運價協調等舉措，為旺季銷售打下了堅實基礎。其抓住部分航線銷售轉旺的時機，及時做好市場預測和分析，把握銷售進度與銷售節奏，認真梳理旺季各航線艙位投放情況，在航線管理員中進行服務意識、制度建設的整頓活動。7月，東航武漢公司市場營銷部負責人率隊走訪湖北省內的咸寧、孝感、黃石、宜昌等區域的銷售合作伙伴，宣傳推廣營銷產品，發展新的B2B銷售代理，加強和鞏固原有銷售網絡。此外，其還充分開發利用了網上銷售、集團客戶服務、常旅客會員等營銷新渠道。