6．
盡快澄清易引起誤解的原因。如約會(huì)遲到了，應(yīng)立即解釋遲到的原因，這對(duì)于首次見(jiàn)面尤為重要。見(jiàn)面交換名片后，不要立即轉(zhuǎn)入正題，可先寒暄其他事情或說(shuō)一些贊許之辭，以求盡量拉近距離，營(yíng)造寬松和諧的氛圍。談話時(shí)，精神要集中，要看著對(duì)方，態(tài)度誠(chéng)懇而積極，不要打斷對(duì)方講話，要用商量的口吻有針對(duì)性地表示自己的看法，如“這樣做行嗎？”等等。
總之，要達(dá)到高效的溝通，還須在實(shí)踐中不斷提高自己，培養(yǎng)Ｔ型結(jié)構(gòu)素質(zhì)（即知識(shí)面廣、專(zhuān)業(yè)知識(shí)深），思路要清晰，態(tài)度要誠(chéng)懇，特別是應(yīng)急思維要強(qiáng)，以便及時(shí)調(diào)整應(yīng)對(duì)策略。
案例及分析溝通交流案例：經(jīng)理與下屬
案例涉及人員：主管：財(cái)務(wù)部陳經(jīng)理下屬：財(cái)務(wù)部員工小馬和銷(xiāo)售部員工小李
案例情景：
財(cái)務(wù)部陳經(jīng)理結(jié)算上個(gè)月部門(mén)的招待費(fèi)時(shí)發(fā)現(xiàn)有一千多塊沒(méi)有用完。按照慣例他會(huì)用這筆錢(qián)請(qǐng)手下員工吃飯，于是他走到休息室告訴員工小馬，通知其他人晚上吃飯。快到休息室時(shí)，陳經(jīng)理聽(tīng)到休息室里有人在交談，他從門(mén)縫看過(guò)去，原來(lái)是小馬和銷(xiāo)售部員工小李。
“喂，”小李說(shuō)：“陳經(jīng)理對(duì)你們很關(guān)心嘛，我看見(jiàn)他經(jīng)常用招待費(fèi)請(qǐng)你們吃飯。 ”
“得了吧，”小馬不屑地說(shuō)：“他就用這個(gè)來(lái)籠絡(luò)人心，遇到我們真正需要他關(guān)心、幫助的事情，他沒(méi)一件辦成的。拿上次公司辦培訓(xùn)班的事來(lái)說(shuō)吧，誰(shuí)都知道如果能上這個(gè)培訓(xùn)班，工作能力會(huì)得到很大提高，升職的機(jī)會(huì)也會(huì)大大增加。我們部幾個(gè)人都很想去，但陳經(jīng)理卻一點(diǎn)都沒(méi)察覺(jué)到，也沒(méi)為我們積極爭(zhēng)取，結(jié)果讓別的部門(mén)搶了先。我真的懷疑他有沒(méi)有真正關(guān)心過(guò)我們。”
“別不高興了，”小李說(shuō)，“走，吃飯去吧。 ”
陳經(jīng)理只好滿腹委屈地躲進(jìn)自己的辦公室。
【案例分析】
1．誰(shuí)犯了錯(cuò)誤？
陳經(jīng)理作為中層管理人員，手中掌握的資源有限，不可能經(jīng)常給員工加薪和升職，只能利用手中的一點(diǎn)權(quán)力給予“小恩小惠”來(lái)博得下屬的好感，融洽人際關(guān)系，為工作增添“潤(rùn)滑劑”。所以陳經(jīng)理如果從工作角度出發(fā)，給下屬些“小恩小惠”是正常的。但是在此例中，陳經(jīng)理的“小恩小惠”卻遭到了下屬的抱怨。為什么呢？因?yàn)樗褂玫姆绞讲粚?duì)。員工最重要和最基本的需求沒(méi)有得到滿足——培訓(xùn)的機(jī)會(huì)沒(méi)有爭(zhēng)取到。所以對(duì)員工來(lái)說(shuō)，“小恩小惠”就變了滋味，沒(méi)有了效果，所謂的雙因素理論 ①說(shuō)的就是這個(gè)道理。在保健因素沒(méi)有到位之前，激勵(lì)要素是沒(méi)有用處的。這是錯(cuò)誤一。
公司的招待費(fèi)用節(jié)省下來(lái)，按道理是要上繳回公司的。陳經(jīng)理沒(méi)有權(quán)力用來(lái)請(qǐng)員工吃飯，更何況他是財(cái)務(wù)部經(jīng)理，掌管公司的財(cái)政大權(quán)，把招待費(fèi)節(jié)省下來(lái)請(qǐng)員工吃飯，消息傳出去，部門(mén)的威信就會(huì)降低。這是錯(cuò)誤二。
以后陳經(jīng)理主持會(huì)議時(shí)說(shuō)：“我們公司最近的開(kāi)支比較大，公司的利潤(rùn)已經(jīng)很低了，競(jìng)
① 此理論又稱(chēng)激勵(lì)因素-保健因素理論，由美國(guó)行為科學(xué)家弗雷德里克·赫茨伯格（Fredrick Herzberg）提出。屬于工作環(huán)境或工作關(guān)系方面的是保健因素；能帶來(lái)積極態(tài)度、滿意和激勵(lì)作用的叫“激勵(lì)因素”。
爭(zhēng)也很激烈，按照目前的降價(jià)速度，估計(jì)三個(gè)月以后我們將沒(méi)有利潤(rùn)。所以我建議銷(xiāo)售部要盡力控制銷(xiāo)售費(fèi)用，尤其是廣告費(fèi)和招待費(fèi)。”
話是說(shuō)得很對(duì)，但如果銷(xiāo)售部經(jīng)理不給面子就尷尬了。他可以這樣反駁：“是呀，我們也一直在考慮控制費(fèi)用的問(wèn)題，但市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)這么激烈，我擔(dān)心萬(wàn)一廣告費(fèi)降低，我們會(huì)面臨更嚴(yán)重的生存危機(jī)。等到客戶和消費(fèi)者把我們忘記了，就是花比目前多三倍的費(fèi)用恐怕也無(wú)可挽回了。至于我們的招待費(fèi)，客戶來(lái)公司參觀，我們總不能不招待，更不能太寒酸，畢竟要體現(xiàn)我們公司的實(shí)力和形象。當(dāng)然，陳經(jīng)理提到的控制費(fèi)用的觀點(diǎn)很好，未雨綢繆。但我建議還是從我們內(nèi)部開(kāi)始，內(nèi)部部門(mén)并不直接和客戶打交道，不必要的費(fèi)用要盡量壓縮。我聽(tīng)說(shuō)有些部門(mén)，節(jié)省下一些招待費(fèi)，不是上繳而是作為部門(mén)內(nèi)部的吃喝費(fèi)，這個(gè)風(fēng)氣可不好，所以我建議從這個(gè)上面做文章，可能更恰當(dāng)。”
銷(xiāo)售部經(jīng)理是怎么知道陳經(jīng)理的把柄的？當(dāng)然是小李告訴的。老板要是仔細(xì)追查的話，陳經(jīng)理就會(huì)有麻煩。通報(bào)批評(píng)是免不了的，否則難以服眾。陳經(jīng)理只能認(rèn)倒霉。
那這件事不可以做嗎？實(shí)際工作中很多人在做，而且做得很好，老板也是默許的。一般來(lái)說(shuō)，開(kāi)明的老板會(huì)認(rèn)為，只要是在預(yù)算內(nèi)的錢(qián)，你能節(jié)省下來(lái)，就是你的本事。再說(shuō)招待費(fèi)的數(shù)目也不是很大，你沒(méi)有裝到自己的口袋中，沒(méi)用發(fā)票來(lái)沖賬，也沒(méi)有和自己的朋友吃飯，而是用來(lái)招待同事，主觀上還是為了工作，可見(jiàn)你的心里還是有公司的。所以老板不會(huì)管，而是默許。但這個(gè)事可以做卻不可以說(shuō)，更不能讓別的部門(mén)的人知道。其實(shí)其他經(jīng)理也都這么做，心照不宣也就可以了，沒(méi)有人主動(dòng)把這個(gè)當(dāng)事兒。
小馬作為基層員工也太不給上司面子了，怎么可以當(dāng)著“外人”隨便議論自己領(lǐng)導(dǎo)的不是呢？尤其是銷(xiāo)售部的人。這樣就把自己部門(mén)的形象降低了，別人會(huì)想：“你在這樣的經(jīng)理手下工作，可見(jiàn)也不怎么樣。 ”小馬沒(méi)有獲得任何好處，只是嘴上快活了。不是陳經(jīng)理沒(méi)有為小馬爭(zhēng)取培訓(xùn)機(jī)會(huì)，而是小馬自己沒(méi)有爭(zhēng)取。經(jīng)理每天的工作很多，你不強(qiáng)調(diào)培訓(xùn)機(jī)會(huì)的重要性而是等待他爭(zhēng)取，他哪里有時(shí)間考慮這個(gè)問(wèn)題？即使有時(shí)間考慮，你不爭(zhēng)取，他會(huì)認(rèn)為你對(duì)培訓(xùn)的需求不是很強(qiáng)烈，怎么會(huì)爭(zhēng)取？即使會(huì)爭(zhēng)取，面對(duì)其他部門(mén)的競(jìng)爭(zhēng)，沒(méi)有你強(qiáng)烈的愿望作為動(dòng)力，他怎么能堅(jiān)持？經(jīng)理也是平凡人，他沒(méi)有自己的團(tuán)隊(duì)作后盾，信心也會(huì)受到打擊。所以上次的培訓(xùn)機(jī)會(huì)不是因?yàn)殛惤?jīng)理，而是因?yàn)樾●R沒(méi)有爭(zhēng)取到，小馬埋怨陳經(jīng)理是錯(cuò)誤的。
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